Een vastgelopen markt
De kantorenmarkt werkt nog grotendeels zoals vijftien jaar geleden. Wie een kantoorruimte zoekt, gaat via een makelaar die een stevige fee rekent en heeft zelf weinig inzicht in wat er echt beschikbaar is. Michon van der Salm kent die markt van binnenuit, en weet precies waar het vastzit. Zijn missie met OfficeR: huurders weer de regie geven, op basis van heldere data en een eerlijk matchingsproces, en daarmee een markt die lang dezelfde vorm heeft opengooien.
Hoe Michon bij ons kwam
Toen Michon ons benaderde, lag er al een MVP. Die was gebouwd door een eerdere partij en was goed genoeg om het verhaal mee te vertellen. Hij kon potentiële partners en investeerders laten zien waar hij heen wilde. Wat ontbrak was voldoende aanbod in de database, en iemand die verder meedacht dan opleveren wat er werd gevraagd.
Wat Michon zocht was geen nieuwe leverancier maar een technisch partner. Iemand die niet vanuit techniek denkt maar vanuit het bedrijf: wat moet OfficeR op korte termijn waar kunnen maken, waar staat het over drie jaar, en welke keuzes nu maken dat mogelijk. Iemand die kritisch meedenkt in plaats van klakkeloos uitvoert, en die de uitkomsten van dat gesprek vervolgens zelf omzet in werkend product.
Hoe we die rol invullen
Wij zijn voor OfficeR het technische deel van het bedrijf. Wat dat in de praktijk betekent: we beginnen niet bij de techniek maar bij de onderneming. Waar wil OfficeR over een jaar staan, welke markt willen we dan bedienen, wat hebben we dan nodig. Pas daarna komt de vraag hoe we dat technisch bouwen. Zo blijft de techniek iets wat het bedrijf ondersteunt, in plaats van iets waar de onderneming zich naar moet voegen.
In de praktijk zitten we daarom niet alleen aan tafel als er code geschreven moet worden. We schuiven aan bij gesprekken met potentiële data-partners, we denken mee over wat prioriteit verdient op de roadmap en wat nog even kan wachten, en we zorgen dat wat er vandaag gebouwd wordt ook past bij waar OfficeR volgend jaar wil staan.
Dat maakt de rolverdeling helder. Michon doet waar hij het sterkst in is: de markt kennen, partijen binnenhalen, richting bepalen. Alles wat techniek is ligt bij ons, van strategie tot uitvoering. We schakelen op ondernemingsniveau, niet op taakniveau. Dat betekent ook dat we kritisch zijn op wat er gebouwd moet worden. Wat een oprichter intuïtief denkt dat klopt, is niet altijd wat gebruikers of marktpartijen terugzeggen. We stellen die vragen, zoeken de input op bij de mensen voor wie we bouwen, en helpen zo mee de goede conclusies te trekken voordat we iets in code gieten.
Hoe de samenwerking er inmiddels uitziet
Wat begon als "ons product op de rit krijgen" is uitgegroeid tot een structurele betrokkenheid bij OfficeR als onderneming. We zijn geen leverancier die per project wordt ingehuurd, we zijn de technisch partner waarbij de verantwoordelijkheid thuishoort. Voor Michon betekent dat dat hij zich volledig kan richten op wat OfficeR in de markt wil zijn, met de zekerheid dat er naast hem staat wie dat technisch ook waar kan maken.